Автор: Разобрались, как подготовить машину к продаже, создать успешное объявление и работать с покупателями.
Шаг 1. Приведите в порядок автомобиль и документы
Чем более презентабельный вид у машины, тем дороже её можно продать. Для начала тщательно помойте автомобиль, затем отполируйте фары и мелкие царапины. Обязательно почистите салон: пропылесосьте коврики, протрите пыль на приборной панели и зеркалах, уберите мусор, личные вещи и детское кресло. Последнее лучше предложить отдельно покупателям с детьми. Если вы часто курили в салоне, имеет смысл вложиться в химчистку, чтобы устранить запах табака и убрать жёлтые пятна со светлой обивки крыши.
Помимо внешнего вида важно позаботиться об исправности машины. Не стоит надеяться, что покупатель не узнает о том, что у вас где-то перегорела лампочка. Лучше заранее отремонтировать все мелочи, а о более крупных недочётах — честно сказать в объявлении. Так вы скорее вызовете доверие у покупателей и убережёте себя от негативных отзывов.
И конечно, заранее соберите все документы. Вам нужны:
- паспорт транспортного средства (ПТС);
- свидетельство о регистрации транспортного средства (СТС);
- паспорт продавца;
- договор купли-продажи;
- акт приёма-передачи транспортного средства.
Дополнительно могут потребоваться сервисная книжка, а также генеральная доверенность, если владелец не присутствует при заключении сделки. Для машины, которая ввозится из-за рубежа, подготовьте сертификат соответствия.
Шаг 2. Определитесь с ценой
Стоимость автомобиля зависит не только от его сохранности, пробега и комплектации, но и от востребованности среди покупателей. Например, в 2025 году на вторичном рынке спросом пользуются Mazda 3, Toyota Corolla, Volkswagen Golf и Honda Civic. Если ваша машина востребована, можно попробовать продать её подороже. Но не ставьте слишком высокую цену — это отпугнёт покупателей.
Ещё одна ошибка тех, кто хочет продать машину быстрее, — установить цену значительно ниже рынка. Обычно такие объявления не вызывают доверия. Покупатели будут искать подвох и считать, что вы таким образом скрываете неисправности и пытаетесь поскорее отделаться от старого автомобиля. Поэтому перед продажей обязательно посмотрите, что предлагает рынок, почитайте чужие объявления. К примеру, промониторить цены можно автоматически с помощью сервиса «Авито Оценка». Он сравнит чужие объявления и поможет предложить адекватную стоимость.
Шаг 3. Составьте подробное объявление
Для объявления вам понадобятся качественные снимки и подробное описание, причём фотографии — самая важная часть. Вот несколько советов, как сделать их лучше:
- Фотографируйте при достаточном освещении, но без яркого солнца. Прямые лучи могут красиво играть в кадре, но скроют важные детали от покупателя.
- Выбирайте фон, который не будет отвлекать от автомобиля. Лучше, чтобы рядом не было ярких вывесок, муралов и неоновых лампочек. И конечно, в кадре не должно быть людей.
- Сделайте пять-семь снимков: с правого переднего угла, спереди, сзади и сбоку. Обязательно сфотографируйте салон и подсветку на приборной панели. Если есть выгодные детали — запечатлите их тоже. Это может быть аудиосистема, дорогая отделка, панорамное лобовое стекло или люк на крыше.
- Не публикуйте фотографии машины на зимнем фоне летом. Покупатели решат, что вы уже полгода не можете продать автомобиль, а значит, с ним что-то не так.
В описании постарайтесь упомянуть все важные сведения, а не просто «авто в хорошем состоянии». Чем больше информации вы оставите, тем меньше уточняющих вопросов получите в личные сообщения.
Шаг 4. Работайте над своим объявлением
Если вам действительно нужно срочно продать машину, воспользуйтесь инструментами продвижения. Допустим, на «Авито Авто» можно выделить цветом объявление в ленте, поднять его в топ или оплатить дополнительные показы.
Есть и бесплатные способы ускорить продажу. Попробуйте раз в неделю обновлять фотографии. Не обязательно устраивать каждый раз новую фотосессию — достаточно поменять картинки местами. Так объявление будет восприниматься как новое даже теми покупателями, кто регулярно мониторит сайт с б/у автомобилями.
Шаг 5. Активно общайтесь с покупателями
Иногда везёт и автомобиль сразу находит нового владельца. Но чаще бывает по-другому, поэтому будьте готовы отвечать на множество вопросов, встречаться с потенциальными покупателями, устраивать тест-драйвы. Придётся запастись терпением.
Если звонков по объявлению не очень много, не стесняйтесь занимать активную позицию и напоминать о себе тем, кто интересовался вашим автомобилем и задавал вопросы. Возможно, через какое-то время человек примет решение о покупке. Чтобы не упустить эту новость, читайте сообщения и отвечайте на звонки с незнакомых номеров в период продажи. Люди любят продавцов, с которыми легко коммуницировать.
Обложка: Vitaly Titov / Shutterstock / Лайфхакер
